增资入股丰巢快递柜 申通韵达们在给自己掘墓？

丰巢不仅是一家智能快递柜公司，更是一场关乎末端资源的战略布局。在这个商场如战场的时代，朋友似乎变成了潜在的竞争对手，而敌人也在逐渐转化为合作伙伴。

回溯历史，顺丰、申通、中通、韵达以及普洛斯五大物流公司于2015年6月联手投资成立丰巢科技，共同探索快递柜业务的无限潜力。丰巢不仅通过末端派件获取了大量用户，更通过运用末端大数据，展现出巨大的流量收益潜力。其创始人，顺丰总裁王卫，巧妙地将丰巢打造成一个末端用户平台。

在丰巢的派件业务中，顺丰的市场占有率与派件量呈现独特的现象。顺丰为了保持其高端品牌形象，鼓励客户通过丰巢快递柜进行派件，从而在快递市场中独树一帜。而丰巢通过服务快递业务积累了大量用户数据，未来有可能转化为巨大的商业价值。

更令人瞩目的是，丰巢在寄件业务方面为顺丰带来了巨大的行业利润率提升。在快递柜发货场景中，顺丰的市场占有率高达50%，远超其平时的市场占有率。这背后的原因，除了客户对丰巢与顺丰的混淆认知外，还有丰巢通过各种优惠活动培养客户发顺丰的习惯，甚至推出了快递员上门收货的新模式。这些举措都在逐渐蚕食通达系的市场份额。

而丰巢的实际控制权牢牢掌握在顺丰手中。中通、申通、韵达等股东在决策上并无太多话语权。更甚者，丰巢通过系统推广的产品广告大多导向顺丰优选，而不是其他公司的类似产品。这种倾向性使得其他股东更加被动。随着丰巢规模的扩大，顺丰在末端的影响力和控制力也日益增强。这使得其他快递公司不得不重新审视与丰巢的合作。

尽管丰巢一直在赔钱，但顺丰却能够通过自身的估值收益来弥补其亏损。而其他股东，如申通、中通、韵达等，则在为顺丰的成长供血。丰巢的不断发展壮大了顺丰，却逐渐削弱了通达系的竞争力。这使得通达系在未来的竞争中处于更加被动的地位。

顺丰并不满足于现有的成果，仍在积极抢夺末端资源。除了丰巢外，顺丰还通过收购广州乐收来扩展自己的版图，甚至通过直接整合通达系的末端网点公司来完成自己的大平台建设。通达系末端网点的老板们由于缺乏战略眼光和危机意识，很容易将自己的地盘资源拱手让于顺丰。

在这个关键时刻，通达系对末端的布局将决定其未来的命运。它们必须重新审视与丰巢的合作，以及自身的战略定位，才能在未来的竞争中立于不败之地。末端用户粉丝，无疑是新零售时代最为珍贵的资源。在这个变革的时代，掌握用户，就掌握了未来的核心竞争力。谁能够深得末端用户的信赖，拥有广泛的用户平台，谁就有机会在新零售的浪潮中崭露头角，独领风骚。

通达系总部的战略决策，对于末端的快递老板而言，虽有一定指导意义，但真正的竞争屏障，仍在于自身区域内的资源。只有末端本区域内的通达系网点能够联手共建本地末端，才能真正形成自身的竞争力，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟，不被市场淘汰。

对于末端网点老板来说，盲目地与顺丰等第三方进行合作，无异于一场危险的。一旦合作，用户信息、渠道、话语权都将掌握在他人手中，自身的生存空间将被大大压缩，最终可能面临被市场边缘化的风险。

本文来自大众财经网的深度洞察，旨在传递一种紧迫而深刻的认知：在新零售的浪潮中，我们必须清醒地认识到末端用户的价值，以及如何在竞争激烈的市场环境中，通过联合共建、提升自身竞争力来应对挑战。我们并不代表中国物通网的观点，如涉及侵权，欢迎联系我们进行删除。

我们也欢迎大家搜索关注“物流单号查询”(快递单号查询)微信公众号，获取更多发货技巧知识、物流骗术等实用资讯。关于合作意向，物通网小编快递查询团队也随时准备与您进行深入交流。让我们一起在新零售的浪潮同成长，共创辉煌。

末尾附上作者：大众财经网。希望这篇文章能够引发大家的深度思考，共同探索新零售时代下的物流新生态。