富尔农艺张立：物流配送是关键

早在2010年，张立与好友易农网总经理孟宪君以及长江商学院同学北京宏源证券董事长冯戎曾一同一个宏伟蓝图。他们设想将国内的种子资源集结在一个平台之上，以此推动销售，通过减少流通环节来降低成本，并建立一个专为种业打造的电子商务销售平台。作为齐齐哈尔市富尔农艺有限公司的董事长，张立分享了他的见解与公司的进步。

张立透露，易农网如今已经汇聚了中国农科院、丰乐种业、隆平高科等业界巨头，成功整合了大型国有及上市公司的品牌资源。更重要的是，易农网不仅在渠道上完成了上市前的品牌和产品资源整合，更是在终端体系建设上迈出了坚实步伐。他们以乡镇为阵地，打造形象展示和服务中心，通过村级直销和科技示范田作为终端，将农业技术服务直接送到田间地头。这样的模式让农资品牌、产品和销售网络下沉，服务体系也随之深化，给农民带来了实实在在的利益。

谈到国内种业市场，张立指出，由于地区差异和农民人均购买力的不同，特别是黑龙江省的农业生产状况具有特殊性，人均耕地面积广大，种子的购买量也相应增大，这使得B2C模式在这里具有更大的推广价值。该模式的推行面临两大挑战。一是物流配送问题，传统方式会增加购买成本或企业经营成本，达不到降低成本的目的。对此，富尔农艺计划依托黑龙江的巨大种业市场份额，建立自己的物流配送体系。二是农民购买后的技术指导服务问题，这是解决农民购买种子的后顾之忧的关键。企业将通过多种形式打造专业的售前、售中、售后服务体系，以服务营销为核心，打破传统模式。

当前，富尔农艺已经加入了“销售宝”电子商务平台，但张立认为该平台针对性不强，对于农民选购种子存在诸多不便。公司将联手易农网，在富尔农艺官网基础上打造全新的B2C模式电子商务平台。这个平台将包括线上推广、技术服务、用户选购、支付结算以及线下产品配送、验收结算和售后服务等全方位的业务流程。借助云计算技术，富尔农艺官网将努力成为黑龙江省种子行业的开放式的电子商务平台。张立坚信，通过不断的努力和创新，富尔农艺将带领农民走向一个更加便捷、高效的农业电子商务时代。