出口电商品牌化进程：中国元素如何更好的“国

近年来，中国品牌通过跨境电商平台扬帆出海，在海外市场上取得了骄人的业绩，收获了众多消费者的喜爱。这些品牌中既有历史悠久的老字号，也有新兴科技品牌，如备受瞩目的川贝枇杷膏和Anker等。尽管中国制造的足迹遍布全球，但仍有不少海外消费者对中国制造和中国品牌持有廉价低质的刻板印象，甚至在购物时有意避开这些产品。

面对这样的市场现状，中国企业在海外推广品牌时面临一个难题：是坚守中国元素撬开市场大门，还是选择完全国际化的道路？这成为了众多中国企业难以权衡的焦点。

那些通过跨境电商平台走向世界的中国品牌，大多已在国内市场拥有高知名度和完整的生产链。当面对海外消费者时，它们需要灵活调整和优化产品，以适应不同的市场需求。对此，美国DP明路品牌管理有限公司的CEO王荟智（Don）分享了他的看法。

王荟智认为，中国企业在走向国际市场时，产品策略主要有两种：一种是根据市场需求来设计产品；另一种则是根据自身成熟的产品去匹配市场。以服装企业为例，如果企业在国内市场已有一定规模并具备成熟产品，那么在跨境电商渠道上可以尝试性经营，通过产品匹配不同需求的海外市场。而如果想直接进军欧美主流的跨境电商市场，则需要聘请当地设计师和营销公司，设计更符合当地消费者审美和穿着习惯的产品。

谈及中国元素与国际化如何平衡时，王荟智指出，中国元素和国际化并非完全割裂，而是可以融合、相互补充的。他认为，中国元素本身具有独特魅力，关键在于如何以国际可以接受的方式将这些元素呈现出去。他举例说，像迪士尼的《花木兰》、《功夫熊猫》等电影，不仅在中国市场受到欢迎，也在全球范围内广受好评。如何将中国元素以国际市场能够接受的方式推广出去，值得我们深思。

王荟智还提到，中国的跨境电商卖家在融入中国元素时需要有选择、有取舍。一些热闹、喜庆的设计元素在国内市场可能很受欢迎，但在国际市场可能被视为低端、廉价。在将中国元素推向国际市场之前，需要仔细考虑这些元素的文化内涵是否可以被国外消费者接受和喜爱。

王荟智强调，中国元素对于中国出海品牌是一个重要的机会点。他建议中国企业可以利用海外消费者对古老、神秘东方文化的向往，以国际化的营销和推广方式，将产品包装成高端的品牌形象进行销售。除了中国元素，出口企业和跨境电商卖家还可以尝试融入日本元素、法国元素、北欧风格等，只要国外市场认可的产品都可以尝试。

通过整合品牌故事和突出最易吸引国外消费者的产品卖点，中国企业可以成功打入国际市场，而消费者此时根本不会在意产品的真正产地。这是一个关于如何在保持自身特色的适应并融入国际市场的故事，是一个关于如何在全球化的大背景下找到自身定位的故事。